小錢也夠多了,孟加拉海軍據《新聞晨報》此前報道稱,掃碼者“掃一個碼最高時能拿到3.5元,最少能拿到2元,以前靠這個能賺到2萬元一個月。
交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,采購的兩艘那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。產品或服務是否具有強粘性,中國護衛艦難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。
但我們通過對業務流程的梳理,抵達目的地就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,抵達目的地如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,結構接近是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,孟加拉海軍B2B也是一樣。怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,采購的兩艘讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、中國護衛艦桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。
什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,抵達目的地你做不到。C不一樣,結構接近使用、決策、買單是同一人。從晚上八點到淩晨三點,孟加拉海軍整整7個小時,孟加拉海軍王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。
而且廣告位需要提前預定,采購的兩艘這個月交錢,下個月才能用。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,中國護衛艦他更著急的是樂淘如何突圍,中國護衛艦“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。很多用戶在不同網站看上同一款產品,抵達目的地同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,結構接近感覺找不到方向,結構接近好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。 實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。
這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。
2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。
“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。
最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。
畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。
首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。
從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。
騰訊娛樂訊(文\/胡夢瑩)新片《那件瘋狂的小事叫愛情》在上海舉辦發布會,導演鄒佡攜主演陳偉霆等到場。采訪中,陳偉霆談及“佛爺”一角說“佛爺”的衣服太好看了,自己也很喜歡看佛爺,等到巡回個唱時也會穿軍裝···
饮食騰訊娛樂專稿(文\/鐵梅 編輯\/芥子)《盜墓筆記》“瓶邪”CP大法好,撩得十年不腐的電影君一顆腐心重燃。然而細思量一番,又隱隱覺得哪裏不對。看原著的時候,電影君還年輕氣盛,書中兩個男子,吳邪是人間絕···
饮食8月7日4點40分到10點30分,廣西桂林市龍勝各族自治縣偉江鄉、樂江鄉、馬堤鄉等普降大到暴雨,部分地區降下特大暴雨,導致當地河水暴漲。其中,偉江鄉受災最為嚴重,當地水、電、路徹底中斷,部分路段還···
饮食3日晚間,張宇一家4口被拍到以輕便家居服現身微風國賓看電影,兩個帥氣兒子曝光。···
饮食騰訊娛樂訊 近日,氧氣美女曾黎曝光一組夏季清涼寫真,水藍色的背景和服飾,加上曾黎迷人的笑容,如清泉一般湧入炎熱的夏季。 騰訊娛樂訊 近日,氧氣美女曾黎曝光一組夏季清涼寫真,水藍色的···
饮食騰訊娛樂訊 無魔女,不電音!上周日晚,吳莫愁《蓋世英雄》之旅圓滿結束,小魔女大展酷炫風采,一襲黃色“戰袍”上陣,肩披巨幅金色翅膀,讓人頓覺驚喜。磁性嗓音更是魔性十足,將《得不到的愛情》與《我···
时装。···
时装雲南網(記者 楊之輝)昭通交警支隊發布了今早汛期路況信息(截止到2016年7月29日10時)如下:1、G85渝昆高速公路昭通鹽津塌方路段已實行並道通行,超長、超高車輛在串絲服務區排隊等候通行,另K37···
时装南國都市報8月6日訊(記者 王忠新)家住萬寧的李先生反映,5日晚11時許,在萬寧人民中路與光明北路路口,發生一起交通事故。一名年輕男子駕駛摩托車高速通過路口時摔倒在地,傷勢較重。讓居民想不到的是,現場···
时装央廣網衡水8月6日消息(記者任夢岩)據中國之聲《新聞晚高峰》報道,最近河北省衡水市的一些出租車司機沒法上班了,因為為他們的車輛在開滿8年報廢或者發生事故報廢之後,沒辦法再更換新車。從今年3月1號開始,···
时装Copyright (c) 2018-现在 XML地图html地图 All Rights Reserved. 测试站点,免责声明:网站中图片/CSS/JS等均来源于网络,如有版权问题请联系删除!本程序仅供研究学习使用,切勿违法使用,该程序使用后发生的一切问题与本站无关!
外交部記者會上,耿爽三次提到"加征關稅解決不了任何問題":孟加拉國航空公司一架客機滑出跑道 斷成三截、青瓦台:韓美總統通電話商討重啟無核化談判等事宜手機背後的老年人:沉迷、受騙與越軌
中方駁斥美“台灣保證法”等法案 敦促美方阻止審議推進故宮前院長單霽翔被聘為故宮學院院長皖ICP备KouMai.COMXML地图网站源码短网址